Geleneksel Pazarlama ve Gerilla Pazarlamanın Farkları

0
30
Geleneksel Pazarlama ve Gerilla Pazarlamasının Farkları

Küreselleşen dünyayla beraber değişimin yarattığı belirsizlik,
markalar içinde sürekli yenilenmeyi zorunlu kılmaktadır. Bu yenilenme stratejileri pazarlama anlayışı çevrelerinde de değişime yol açmaktadır.

Geleneksel Pazarlama

  • Büyük gruplara yönelik mesajları hedefler
  • İnsanların kafasını karıştırır ve mistik bir atmosfer yaratır
  • Her seferinde bir satışa yöneliktir
  • Genellikle pahalıdır
  • Bireysel pazarlama araçları kullanır
  • Müşteri sayısı ile büyür
  • Üretimi ve çeşitliliği artırır
  • Tecrübe ve varsayıma dayalıdır
  • Sonunda ne kadar para kazanıldığı önemlidir
  • Reklamlara odaklanır
  • Kitle iletişim araçları kullanılır (doğrudan posta, radyo, televizyon, gazeteler)
  • Müşteriden ne alabilirim sorusunu sorar
  • Teknolojiden faydalanmaz
  • Birincil yatırım paradır
  • Büyük işletmeler tarafından kullanılır
  • Başarı satışla ölçülür
  • Rakiplerinin çalışmalarıyla ilgilenmez
  • Satış yapmaya odaklanır
  • Benmerkezcidir
  • Monologları içerir
  • Bilinçdışını hedefler ve ufak detaylarla uğraşmaz
  • Aynı anda birden fazla işe başlar
  • Doğrusal olarak büyümeyi hedefler
  • Alım satıma dayanmaktadır
  • Önemli olan satıştır ve satış sonrası müşteriyi önemsemez
  • Müşterilere “hizmetlerimizin ve ürünlerimizin avantajlarından yararlanmalısınız” mesajını iletir
  • PR gibi geleneksel yöntemlerin her zaman faydalı olduğunu savunur
  • Sadece promosyon yaklaşımları ile pazarlama yapmanın mümkün olduğuna inanır

Gerilla Pazarlama

  • Bireylere ve küçük gruplara yönelik mesajları hedefler
  • Gerilla yaklaşımı gerçeği açıkça anlatır ve nettir
  • Müşteri takip odaklıdır
  • Çok düşük maliyetlidir
  • Pazarlama kombinasyonları daha etkilidir
  • Mevcut müşteriler ve referanslar aracılığıyla büyür
  • Mükemmel odaklanma yaratır
  • Psikoloji ve insan davranışına dayalıdır
  • Sonunda ne kadar müşteri kazanıldığı önemlidir
  • Geleneksel olmayan pazarlama türlerine odaklanır
  • Pazarlama silahları çoktur ve çoğu ücretsizdir
  • Teknoloji dostudur
  • Müşteriye ne verebilirim sorusunu sorar
  • Başarı kârla ölçülür
  • Genellikle küçük işletmeler tarafından kullanılır
  • Birincil yatırım zaman, çaba ve yaratıcılıktır
  • Rakiplerle iş birliğini vurgular
  • Müşterinin iznini almaya odaklanır
  • Müşteri odaklıdır
  • Bilinçaltını hedefler ve ayrıntıları vurgular
  • Diyaloğa meraklı olduğu için gerilla pazarlama her zaman “ben” yerine “sen” anlayışını vurgular
  • Önce mevcut işi yönetme ve daha sonra diğer konulara odaklanma veya başka bir işe giriş yapmayı vurgular
  • Geometrik olarak büyümeyi hedefler
  • Her zaman müşterileri takip eder ve bekler, böylece bir müşteriyi kaybetme riski minimumdur
  • Müşterilerin sorunlarına ve onlar için çözüm bulmaya odaklanır
  • Müşterilerin yararları önceliklidir
  • Sadece tek değil, tüm yaklaşımları kullanabilir
  • Öncelik, müşterileri memnun etmek ve onların onayını ve memnuniyetini almaktır. Bu durumda satışlar ihtiyaca göre yapılır